時間：2023 年 4 月 14 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：現場調研
投資者：參與新財富頂級投研圈——中國銀河證券走進云南白藥活動投資者 60 人
參加人員：董事會秘書-錢映輝，證券事務代表-趙雁，投資者關系管理-桂博翔、楊可欣
會議內容：
1、請領導介紹一下公司目前的情況。
答：中醫藥行業是醫藥健康服務行業重要子賽道，受到各級政府的高度重視和國家產業政策的重點支持，《“十四五”國民健康規劃》明確提出，促進中醫藥傳承創新發展，充分發揮中醫藥在健康服務中的作用，夯實中醫藥高質量發展基礎。2022 年云南白藥克服經濟環境多重影響，實現營業收入 364.88 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 30.01 元，保持了經營業績總體穩健并持續向好的成長趨勢。截至 2022 年末，云南白藥貨幣資金賬面余額 130.56 億元，歸屬于上市公司股東的凈資產 385.04 億元，資產負債率 27.75%，財務狀況非常健康。同時，公司繼續在各個主營業務領域保持了行業領先地位，多個核心單品持續放量增長。歷經兩個甲子發展，云南白藥如今站在數字化與科技驅動醫藥變革的關鍵節點，公司從頂層設計上擬定了面向未來的轉型升級戰略，通過產品、創新與研發共同驅動，延展中國醫藥品牌的生命長度。
2、公司核心產品的市占率情況如何？是否還有增長？
答：2022 年，云南白藥繼續保持了在多個業務領域的市場領先地位。公司核心產品云南白藥膠囊占據肌肉-骨骼系統骨傷全身用藥市場份額 15.3%，市場排名第一；云南白藥氣霧劑在肌肉-骨骼系統局部用藥活血化瘀劑中成藥氣霧劑零售市場份額 92%，市場排名第一，收入貢獻超過 15 億元，較上年增長超過 20%；云南白藥創可貼占外用止血類（含藥）創可貼零售市場份額 66%，市場排名第一；云南白藥膏占肌肉-骨骼系統局部用藥活血化瘀劑中成藥膏貼零售市場 21%的市場份額，市場排名第一（數據來源：中康開思系統）。
3、牙膏產品采取了哪些營銷手段？成果如何？
答：云南白藥口腔健康圍繞“修護+”核心功效，牢牢把握“治愈感、功效強、專業化”的品牌超級符號，實現年度總曝光 23.28 億次，總觸達 5.99 億人。公司瞄準不同目標人群，與多位知名國民藝人合作，結合“夏日畢業歌會”“脫口秀大會”等 IP、漱口水復古露營新品發布會等事件，持續提升品牌影響力；結合渠道需求，對兒童牙膏、國粹及 CC 牙膏套裝包裝進行了升級，推出敦煌 IP 設計款。“雙 11”期間，云南白藥口腔護理品類全網銷售額增長超過兩位數，牙膏品類 2022 年斬獲 24.4%的市場份額，保持行業市場份額第一的位置（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2212）。
4、請介紹一下公司 2022 年在研發方面的情況。
答：公司持續加大研發投入，自研與產品引進雙管齊下，研發取得多項重要進展。報告期內，公司研發人員數量超過 1200 人，研發投入金額 3.43 億元，占公司工業銷售收入的比例為 2.68%，研發費用由2019年1.74億元上升至2022年3.37億元，復合增長率17.97%。公司目前擁有 247 個中成藥品種，共涉及 354 個批文，其中，獨家中成藥品種 43 個，獨家批文 53 個。公司一方面大力推動中藥品種的二次開發，另一方面以研發投入和科技力量推動中醫藥產品的創新。中藥產品二次開發方面，公司推進了宮血寧膠囊止血抗炎研究，并支持了研究者發起的千金藤素片抑制新冠病毒療效的研究。中藥新藥儲備方面，集中研發優勢資源孵化三款中藥 1.1 類新藥重點研發項目，包括治療心脈瘀阻證相關癥狀的全三七片，用于溫腎固本的我國首個獲批臨床的證候類中藥新藥附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢復期、風寒型感冒相關證候者的香藿噴霧劑，并同步開展兩個經典名方（PZ-018、PZ-019）中藥制劑的開發。
5、請介紹一下公司是如何打造人才團隊的？
答：公司秉承人才興企的理念，以科學系統的培養體系，為員工的發展提供多樣渠道，幫助員工提高專業知識和綜合能力，實現人才與企業共成長。通過構建內部專業化、常態化培訓平臺，定位“聚菁英、切痛點、薈真知、傳文化、破邊界”，致力于賦能關鍵業務，提升人才專業能力。同時，集中優勢資源，大力引進覆蓋戰略投資、醫療學術、藥物研發、用戶運營多領域高層次專業人才，構建強大的自主研發能力和全球資源整合能力，探索以生物醫藥為代表的醫藥技術革新，融合新興信息技術，實現跨越發展，打造多產品形態集成的醫藥綜合解決方案。通過內部培養及外部引入雙通道，充分運用企業內部成長環境和市場資源，打造契合白藥未來發展需求的高質量人才梯隊。
2023 年 4 月 14 日
技術支持：奧遠科技
